感康简介

樊太医药集团是中国知名的医药企业集团1996年开始投资药品生产领域，同年开发上市了杭病毒感冒“感康”。“感康”凭借其准确的市场定位和营销策略取得了巨大的成功 其品牌价值不断攀升，美誉度逐渐扩大，由新生代市场监测机构完成的，中国市场最具竞争力的感置药品牌调查显示，感康品牌的市场份额品牌忠诚度、品牌成长指数等综合指标名列第一，成为中国最具竞争力的感冒药品牌。

吴太集团缔结诚信，放怀追远，腐负“以民族健康为己任”的使命感和“诚信、进取、创新、实效”的企业精神，不断为顾客，员工和社会创造价值，赢得了社会和市场的广泛赞誉，成就了中国医药界的卓越品牌。

品牌代言

感康在成长的8年中，注重实施用品牌占领市场，以品牌为核心制定营销传播策略。1995年，吴太集团出资500万元收购当时的吉林市江城制药厂，从药品流通领域进军药品生产领域，其首打品牌便是感康。而感康一直是以自身的特点作为自己的品牌形象代言，这一点可以明显地体现在感康的广告中。

感康最早的广告是这样得到的经过对感冒的临床调查和严谨分析有些感冒是由病毒引起并传播的，而感康恰恰是对病毒性感冒有一定疗效的药品，恰恰是未被发掘的市场空白点。捕捉到这一绝好的卖点，感康立刻制定品牌策略，经过精心的策划，感冒是病毒引起的，感康，针对病毒，治疗感冒”的声音迅速在市场传播开来。通过这一阶段的广告诉求，消费者知晓了感康的品牌并接受了其独特的销售主张。由于产品上市与广告传播节奏配合紧密，感康销售节节攀升。

打赢第一场战役后，根据预定的品牌策略，感康进入了第二阶段的品牌美誉度塑造。感康药业以“值得信赖的感冒药--感康为主诉求点，以赢得消费者信任，赞誉为目标展开第二阶段的广告攻势。2000年11月 PPA事件中，当时感冒药市场的领导品牌康泰克，康得等因含有 PPA而退出市场，空出约10亿元的市场空间。对此，感康迅速做出反应，打出“感康，不含PPA”的广告，给因 PPA事件而对感冒药使用产生恐惧的消费者增强信心，赢得了消费者信任售量更上一层楼。此阶段感康的销售额已经领先于其他感冒药产品，并保持了30%的年增长率。

如今感康已经到了品牌建设的整三阶段、忠诚度塑造阶段。提升品牌形象，既要很好地传承优良传统，又要赋予品牌以新的内涵，增强品牌活力。感康已经有了独特的产品利益点--”抗病毒，治感冒”，因此在营销中，既要强化品牌功能这一卖点又要升华品牌的形象，只有将感康打造成感冒药中的第一品牌，才会使其受到消费者偏爱，经过对感康品牌内涵的认真梳理，企业认识到，感康区别于其他品牌，具有独特价值的核心优势主要在于两点:第一是精益求精的品质观念，第二是诚实守信，履约践诺、恪守道义的经营观念。由此企业相继推出了“实力铸品质，诚信赢天下，做感冒药第一品牌”和“疗效好，大品牌，值得信赖”两个版本特色鲜明的广告。

在兼顾独特利益点的同时，还要将感康的品牌文化注入到广告中，提升品牌形象。经过吴太集团高层反复探讨，决定启用具有亲和力、影响力、号召力的名人出任此次广告的形象大使、传播品牌形象。选择代言关键是选择本身所具有的气质风格、人格魅力等要素同品牌形象相助合，使二者有机融合，产生相关联想，经过对明星的筛选，著名演员陈宝国进入了企业视野。陈宝国的公众形象是厚重、朴实，属实力派名人，有极强的个人感染力和良好人格魅力另外，陈宝国历来对所拍广告要求十分严格，从不乱接广告，极注重个人公众形象。让陈宝国作为感康的形象代言人，有新鲜感，且其形象气质和感康品牌形象吻合，相得益。此广告在央视播出后，收到了较好的效果药保。

品牌表现

随着企业和产品的发展，感康的品牌价值持续攀升，1998年，在吉林省社会调查事务所的“吉林省医药市场普查”中，被认定为抗感冒的“优质代表性产品”，1999年末又被吉林省医药管理局和吉林省药品监督管理局评为“吉林省知名医药产品，感康已成长为中国销售额第一的感冒药强势品牌。2000年~2003年连续三年保持感冒药行业的销量第一。