编辑:木木(收徒)来源:网友投稿更新时间: 22-12-02 20:48:42
大家好,我是站长。
今天我们来讲讲闲鱼无货源选品的问题。
通过之前的课程,我们已经确定了主动创造爆款的思路,就是先分析市场上客户所能接受的价格,然后开始编故事,这个故事就是塑造自己是厂家的过程,通过图片文案去呈现给客户,让客户相信我们是厂家,最后我们布局销量评价,评价的话就围绕我们所卖的产品啊去布局,
通过这样一系列的操作,我们就可以实现店铺厂家人设的闭环了。
今天我将重点讲一下我们在实际操作中如何去选品的方法,也就是你店铺到底该卖什么,这也是关系到我们店铺能够盈利多少的关键点。
好的选品,没有其他的出路,只能由我们自己去发掘。
在开始讲方法之前,我们先要了解选品的逻辑。
选品,有三大核心逻辑,
第一点,就是在闲鱼上这个平台有市场需求,最简单的判断方法就是看我想要的人数,我想要人数越高,代表着这个市场需求越大,我想要人数越少,就代表这个市场没有什么需求。
第二点,就是选出的品,要有利润,这个利润最少要保证自己,每单有15块钱的利润,不然做起来啊是很没劲的。如果赚个三五块钱,这个品就没有必要操作。
第三点,就是选出的品,它的质量是没有问题的,怎么判断呢?我们可以查看我们采集过来的上家,他们商品评价如何,如果评价不错,那就代表着这个品的质量没有问题,自然我们以后卖出去售后问题也会很少。
所以选品的三大核心逻辑,第一,有市场需求,第二有利润空间,第三,就是产品质量没有问题。这三点缺一不可,大家一定要谨记好了。
理解完选品逻辑后,我们再来说一下究竟如何去选品。
首先我们要确保自己选出的品,要有垂直度,什么意思呢?就是你卖的东西,一定要属于一个类目,而不能横跨类目。
比如你选择了卖汽车用品,你就不要去选家纺类目了。我们的目的是要打造一个垂直的店铺,打造一个在消费者看起来是很专业的厂家的这样一个人设的店铺。
具体我们可以看一下这张表格,这张表格,已经囊括了全网90%以上的品,在实际操作中,我们可以先熟悉一下这张表格,其中标黄的产品,是我们推荐做的,大家可以在此基础上,根据选品逻辑去深挖可以操作的品,
比如我们想打造车品店铺,那么你选出的产品,就要围绕车品去挖掘。
比如我们想上架行车记录仪了,我们可以先去闲鱼搜索行车记录仪,然后找到闲鱼我想要人数多的行车记录仪,看看它的售价是多少,比如这块我想要人数多的行车记录仪,不带卡售价是52元,带32G卡售价是78元,因为大部分人都会买带卡的,所以我们大致判断出,在闲鱼客户愿意花80元左右去购买行车记录仪,我们卡住自己1/3的利润,
比如我们这里卡25块钱利润,那么我们只需要去拼多多采集55块钱以下的行车记录仪即可,
凡是成本在55元左右的行车记录仪,只要我们观察评价发现产品质量没有问题的情况下,我们都可以上架到自己的店铺。
行车记录仪采集完成后,我们也可以采集车载吸尘器,车载吸尘器采集完成后,我们就可以采集汽车坐垫,腰靠头枕等等等等,
这样我们就可以打造出啊垂直的店铺,同时选出的品啊也是有价格优势的,是符合市场客户消费预算的,后期我们通过优化主图文案以及布局评价去塑造产品的价值感,是很容易卖出去的。
且利润会比较丰厚,这里我提一下,如果利润啊只有几块钱,我们就不要上架了,没有意思,我们要赚大钱,利润低的品果断放弃。
同样的道理,假如你想打造家纺店,你上架四件套是先去咸鱼调查一下市场价格,然后依据刚才车品的思路采集产品。
综合上述说的,其实选品没有那么难,但是选品真的非常非常重要,我强烈建议大家,至少花上三个小时以上去做足功课,再去确定自己所要做的内目。
一个好的选品往往能够让你一个月赚个大几千,赚几万一个月也是非常非常常见的。磨刀不误砍柴工,希望大家一定要重视起来。
另外希望大家不要走入误区,受别人产品的影响,陷入价格战,你就按我这套模式啊去选品,不要去跟品,不要采集同行一模一样的爆款,按这套思路,去布局店铺产品,配合我们后续课程的方法。可以说,基本百分百起号。