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不上班在家怎么赚钱?

编辑:木木(收徒)来源:网友投稿更新时间: 23-02-08 15:08:53

今年开始写书了,也就意味着我要系统地论述下“个体创业”这个话题。

想看的话,在评论区帮我留个言:想。人多的话,我就把未来打算写进书里的内容,分享在公号文章里,也正好做个“内容测试”。

今天,不等你表态,我先给你来点诚意。

讲讲个体创业者的起点,也就是:如果不上班,在家赚钱的方法有哪些?

— 1 —

你会赚钱吗?

你一定会说不会,真的不会吗?

我有位朋友刘姐是国企会计,勤勤恳恳干了20年,因为家庭的一些原因,不得不从国企离开,照顾家庭三年,没了收入。

好不容易,家里的状况好转,自己也不算老,也不想一直被家人养着。想再回到企业里去赚钱,发现没人要了。

她来找到我,直呼:我只会打工,我不会赚钱啊,怎么办啊?

她怎么不会呢?其实打工就是最简单的赚钱方式,她在工作的时候就会了,只不过现在遇到了一点新问题而已,不难解决的。

我们先从打工来讲讲,钱是怎么赚来的吧。

赚钱,就要凑齐三个字:人、货、场。用大白话说,就是客户、产品和交易场景。

刘姐在打工时的客户是国企,具体说可能是她的老板、HR,或是她的会计技能、工作经验和每天八小时的劳动时间,场就是国企单位,那个办公室和团队。

这个买卖她做了20年,也赚了20年的钱。今天再回归职场,赚不到钱的原因是,她的货:技能、经验和她标出的价格(薪资)不匹配了。

她的客户可以找到更优的代替品,比如一个刚毕业的大学生,所以刘姐这个“货”,就卖不掉了。

— 2 —

不去上班赚钱吗?

那必然是可以的。

上不上班,本质上就是一个“场”的问题,不去上班,“场”就不在公司,但可以在网上。

思路很简单,既然刘姐在线下跑了本市的几个公司、单位,报了自己的期望薪资,别人都不想要,证明自己的这个“货”在本市、以8小时卖断的方式,以刘姐想要的价格并卖不出去。

那怎么办?

第一,不在本市卖,卖到全国去。

刘姐在一线城市,企业多,经商环境好,人才密度也高,所以是一家正规公司都有自己的会计,小公司都有外包的财务记账服务,刘姐的机会当然不大。

但是贵州的小县城里,也有公司,他们也要会计,从哪儿来?

第二,8小时整卖太贵,你不愿意降价,那就零卖吧。

刘姐毕竟40 的人了,薪资要求不会低,但别人又不愿意出,自己也不愿意降低要求,最好的办法就是零卖。

会计,可以按月度账的工作量计费嘛。

所以,大概思路就是这样,她要把自己的技能,放到网上,零卖给有需要的客户。

— 3 —

去哪儿找客户呢?

那么问题来了,去哪找客户呢?

刘姐这种后台岗位,平时不接触人,就算有20年的工龄,微信里面也就200-300好友,还基本是家人朋友,同事很少,把她愁死了。

我说,你去开个视频号吧,在里面发点内容,让别人认识你。

那么问题又来了,一把年纪,发什么内容呢?

你就问自己,你的客户是谁?他们在什么场景下会想到找会计?想解决什么问题?

刘姐稍微迟疑了一下就答上来了:老板(小企业主),在报税的时候、审计的时候想到会计,那无非是企业财务千万要合规,不然会被处罚。然后要给省省税,毕竟都是赚来的真金白银啊。

“被处罚”和“省税”这都很痛啊,这是刚需,对吧。

好了,刘姐你给大家做下科普吧。专门讲没有财务常识的小老板,怎么防止自己被处罚,怎么合理避税。

至于话题嘛,上平台,搜”财务“、”会计“、”税务筹划“、”税务合规“,你看看他们火的话题,用自己的话讲一遍。

所以,找到客户的思路就是:不要去讲你有什么,而是去讲客户想要的,或者不想要的(要极力规避的)。把这些东西做成内容,慢慢发。

— 4 —

我卖什么呢?

那么问题又来了,如果我能通过这个方法找到人,卖给他们什么呢?

会计典型是个服务,知识服务,或者代记账服务。刚开始,为了起步快,最好的办法就是直接卖咨询然后转代记账。

因为这样子,不用研发!

一个素人起步赚钱,不要动不动就学大佬卖课。第一,你有这个时间和技术研发课程吗?第二,这个课程定价多少合适呢?定低了,你不赚钱,定高了你卖不掉。

在消费者心中,最值钱的一定是你量身定制的服务,一定是你随叫随到的咨询服务,这里最容易定高单价。

所以,刘姐,建议先卖咨询,价格可以标上去,还可以在过程中不断熟悉客户,调整自己的服务和内容策略,让自己有一个成长的过程。

至于怎么定价呢?

刘姐你找全职工作期望薪资是1.8万/月,那么如果接一个咨询案从接触,到成交,到服务结束,平均预计消耗40小时。

那这个咨询的成本就是:

1.8万÷22÷8×40≈4000元

也就是如果卖到4000这个价格,心中才回本儿。

但第一单,你可以便宜点,2000吧,积累经验为主,然后慢慢涨价。按我的经验,按这个成本,可能一单咨询的最终售价在8000-12000,也许刘姐你才会觉得赚钱。

— 5 —

个体创业的本质

总结一下,个体创业本质,就是上网卖技能。

你要先找到自己的技能,会计、文案、剪辑、都可以。

如果你觉得没有技能怎么办?那就转头找客户,你最熟悉哪类人?想帮他们做什么?你能帮的那个事儿,就是一种新技能。

比如社区团购的团长,你说有啥技能?热心联络?算账不错?能挑好东西?这些技能单独拿出来看,价值都不大,但是拼在一起,就能解决别人的问题。大部分觉得自己没技能的人,可以通过这思路解决问题。

至于找客户的方法,其实我写的就是这两年所谓的“个人IP”,所谓的“定位”。只是我告诉你这些概念的本质没有那么高大上,就是帮客户解决问题,你就会被人看见。

好了,上面就是很简单的一种个体创业思路,下次再讲更复杂的,期待的话,评论区告诉我。

新年,让你的才能流动起来,你的财富才会流动起来。

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